Escola do Corretor de Imóveis

Domine as melhores Práticas para desenvolver sua Carreira como Corretor de Imóveis e realize Negociações Extraordinárias

Aprenda uma metodologia de trabalho especialmente criada para corretores, saiba como ter uma carteira de imóveis super atrativa e conquiste leads de clientes em potencial organicamente.

Como se tornar um Corretor de Imóveis de Sucesso, a partir do Zero?

Aprenda a construir uma carteira de imóveis super atrativa e atraia leads de diversos clientes em potencial de compra naturalmente.

O mercado imobiliário evolui constantemente, além de ser capaz de fazer circular bilhões de reais em um curto espaço de tempo na economia nacional. É imprescindível profissionais capacitados para atuarem na área, mas será que você sabe como manter as vendas aquecidas, negociar com proprietários e conquistar clientes prontos para comprar? Não se preocupe, a Escola do Corretor de Imóveis chega para te ajudar!

O curso conta com um material prático, didático e de fácil entendimento para você iniciante ou profissional no começo de carreira. A metodologia do programa, vai preparar você para ter uma carteira de imóveis exclusivos em faixa de valor atrativa e vendável, que trará clientes em potencial naturalmente.

Você vai aprender a avaliar imóveis em valores vendáveis e convencer o proprietário a aceitar essa faixa de preço, também a pré-analisar documentações, encontrar questões a serem resolvidas e sugerir soluções para qualquer problema documental. Você ainda vai descobrir como fazer acordos entre compradores e vendedores, negociar com os mesmos e criar estratégias de divulgação de imóveis diferenciadas para proprietários.

Quem sou eu e como vou te ajudar

José Florêncio

Corretor de imóveis há 23 anos, advogado e pós-graduado em direito imobiliário.

Entrei no ramo imobiliário despretensiosamente, mas percebi que a intermediação de compra e venda de imóveis era uma área promissora, complexa, cheia de detalhes e que poucos corretores dominavam o processo. Em poucos anos, me tornei expert em documentação de imóveis, o que me levou para a faculdade de Direito, onde me tornei também advogado em Direito Imobiliário, mas sempre abraçando a corretagem como minha principal bandeira profissional.

No decorrer da minha carreira, sempre tive o hábito de compartilhar o que sabia com os mais novos da equipe, quando percebia que o iniciante tinha talento, fazia ele me acompanhar nos meus atendimentos com os clientes e dividia a comissão para que se mantivesse a continuar na profissão. Depois disso, desenvolvi de forma natural uma didática prática para o ensino.

Conheço de perto os desafios do mercado, por isso comecei a ensinar tudo que sabia para ajudar e multiplicar bons profissionais pelo Brasil, também elevar o nível dos corretores de imóveis, acelerar as vendas no mercado imobiliário através da categoria e assim, melhorar a situação econômica do país. Neste curso quero te mostrar quais são os primeiros passos necessários para você iniciar a carreira de corretor de imóveis, bem como contribuir para que alcance o mais alto nível de trabalho no mercado imobiliário.

O Curso é perfeito para Você que:

• Sempre sonhou em se desenvolver nessa área
• Tem pouco tempo para estudar e praticar
• Detesta conteúdos cansativos e aulas que causam sono
• Acredita que não “nasceu com o dom ou talento”
• É totalmente iniciante, mas quer ir para o próximo nível
• Quer estudar fazendo o seu próprio horário
• Procura por um passo a passo simples que realmente funcione
• Precisa de um conteúdo completo e fácil de entender

O que Você vai aprender

Carteira de Imóveis Exclusivos

Entenda como a captação de imóveis direto com proprietários a partir da abordagem e metodologia orgânica de trabalho, podem ajudar.

Expertise Documental

Conheça os documentos para início de análise, como fazer uma pré-análise documental e como funcionam os imóveis em inventário.

Avaliar Imóveis

Saiba como avaliar imóveis através do método comparativo e do retorno da locação e o principal, consiga argumentar e convencer proprietários quanto a sua avaliação com uma abordagem persuasiva e eficaz.

Fechar Negócio

Aprenda como investir na comunicação interpessoal, pré negociar, formalizar a proposta, receber o sinal de pagamento, fechar a negociação e fazer o pós-venda.

Conteúdos do Curso:

Comece por aqui - Apresentação/ Introdução

Neste módulo especial você vai acompanhar uma breve apresentação do expert e entender os objetivos do curso, além disso, vai conhecer o segredo da corretagem, como surgiu a metodologia de trabalho e o que você vai aprender aqui no treinamento.

1. Apresentação e objetivos gerais do curso
2. Estratégia de conversão

Metodologia Orgânica de Vendas - Módulo Inicial

Neste módulo inicial, você terá acesso a um resumo completo dos seis pilares da metodologia orgânica de vendas.

1. Indicações de proprietários
2. Necessidade e motivação de venda do proprietário
3. Prática documental
4. Avaliação e argumentação com proprietário do valor vendável do imóvel
5. Feedback e relacionamento com o proprietário
6. Especialização em uma micro região
7. Case de venda
8. Considerações finais

Módulo 1 - Conhecimentos Gerais da Corretagem e do Mercado Imobiliário

Em seu primeiro módulo você vai começar a parte mais teórica do curso que lhe dará um conjunto oratório de diálogo, contribuindo para a construção da sua autoridade com clientes, proprietários e compradores.

1. Introdução
2. Mecanismo de vendas do mercado de imóveis usados
3. Era analógica e digital do mercado imobiliário
4. A fórmula do destravamento do mercado imobiliário
5. Diferença entre corretor de imóveis usados e de lançamentos
6. Case de venda
7. Considerações finais

Módulo 2 - Captação de Imóveis Direto com Proprietários

No segundo módulo você vai aprender sobre fontes de captação de imóveis direta e a técnica de abordagem a proprietários, capazes de otimizar sua carteira de imóveis exclusivos.

1. Introdução
2. Captações através de placas e anúncios de internet
3. Captações através de porteiros, comerciantes locais e clientes compradores
4. Captação de imóveis através de indicações
5. Conquistando exclusividades
6. Descobrindo a necessidade e motivação de venda do proprietário
7. Padrão comportamental de proprietários que vendem
8. Case de venda
9. Considerações finais

Módulo 3 - Prática Documental para Corretores de Imóveis

Neste módulo você vai receber a base sobre documentação de imóveis que todo corretor precisa saber. A expertise documental, é uma ferramenta profissional poderosa para um corretor que o faz vender mais.

1. Introdução
2. Os 3 passos para ser tornar um expert em documentação de imóveis
3. Documentos para início de análise
4. Pré análise documental parte I
5. Pré análise documental parte II
6. Imóveis em inventário
7. Imóveis de posse
8. Nicho documental de assessorias
9. Case de venda
10. Considerações Finais
11. Padrão comportamental de Herdeiros que mora no imóvel

Módulo 4 - Avaliação de Imóveis

Em seu quarto módulo você vai aprender a avaliar imóveis pelo método comparativo e do retorno da locação. Além disso, o mais importante, vai conseguir argumentar com proprietários convencendo eles quanto ao determinado valor.

1. Introdução
2. Primeiras abordagens com proprietários
3. O que mais devemos considerar em um imóvel
4. Método comparativo de avaliação
5. Método retorno da locação
6. Construção de estudo de mercado
7. Case de vendas
8. Considerações finais

Módulo 5 - Negociação e Fechamento

Neste módulo você vai entender que a negociação começa nas primeiras abordagens com o proprietário. O fechamento se torna muito mais fácil se você usar as dicas e técnicas de negociação que vai aprender aqui.

1. Introdução
2. Comunicação interpessoal
3. Pré negociação com proprietários
4. Formalização de proposta
5. Aspectos gerais do sinal e princípio de pagamento
6. Pós venda
7. Case de venda
8. Considerações finais
9. Revisão de ITBI como fonte de ganhos além da comissão

Módulo 6 - Estratégias Orgânicas de divulgação e Anúncios de Imóveis

Em seu último módulo você terá acesso as melhores dicas de captação de leads de compradores via portal de imóveis orgânicos. Aqui você vai descobrir como se tornar conhecido em uma microrregião com ferramentas analógicas incríveis.

1. Introdução
2. Cinturão de anúncios em portais de imóveis
3. Estratégias orgânicas para rede social
4. Divulgações não virtuais
5. Posicionamento de marca
6. Case de venda
7. Considerações finais

Módulo 7 - Aulas Complementares

1. Caso 1 - Proprietária querendo atrasar escritura e entrega das chaves
2. Aula complementar do Caso 1: A venda pode ser cancelada se não tiver escrevente
3. Caso 2 - Imóvel anunciado em mais de 20 imobiliárias que vendemos sem ter fotos
4. Caso 3 - Venda orgânica / Laudêmio / Negociação e Aumento da Comissão // Parte 1
5. Caso 3 - Venda orgânica / Laudêmio / Negociação e Aumento da Comissão // Parte 2
6. Caso 4 - Todos pilares da metodologia + Cinturão anúncios + Revisão de ITBI + Comissão

Bônus Exclusivos:

Bônus 1 - Oficina para melhorar a Relação com Clientes

Entenda como fazer o primeiro atendimento e a análise comportamental de clientes.

• Acompanhe a história da primeira venda de um corretor iniciante
• Aprenda como estabelecer a análise comportamental de proprietários
• Saiba como concretizar bons resultados no primeiro atendimento a compradores

Bônus 2 - Minicurso de Corretor de Imóveis Exclusivo

Amplie seus conhecimentos e torne-se um profissional altamente capacitado.

• Aprenda pilares que envolvem a busca de indicações, autoridade, divulgação e relação com clientes
• Entenda que captar imóveis com exclusividade deve ser regra e não exceção
• Descubra os segredos da construção de um contrato que todo proprietário assina

Bônus 3 - Aulão Prático sobre Laudêmio, Foro e Enfiteuse

Aprofunde-se nos termos da corretagem imobiliária com experts referências.

• Aprenda com José Florêncio e Wagner Wasques no melhor conteúdo prático para corretores de imóveis
• Entenda sobre laudêmio e foro da união, laudêmio de particulares, famílias, municipal e mitra (Igreja Católica)
• Acompanhe uma conversa repleta de conhecimentos e estórias de imobiliárias

Garantia de 7 Dias para Devolução

Fique 100% Satisfeito ou peça seu Dinheiro de Volta

O Escola do Corretor de Imóveis conta com uma garantia 100% de satisfação.

Ou seja, você tem 7 dias para acessar o conteúdo e se ainda achar que o curso não é para você, basta pedir reembolso e devolveremos seu dinheiro de forma integral, sem perguntas e questionamentos.